หัวหน้าฝ่ายขาย (CSO) ที่ ไอแอพพ์เทคโนโลยี
รายละเอียดตำแหน่ง
- ระดับประสบการณ์: ระดับผู้บริหารอาวุโส
- แผนก: ฝ่ายขายและพัฒนาธุรกิจ
- ประเภทงาน: งานประจำ
เกี่ยวกับบทบาท
ในฐานะหัวหน้าฝ่ายขาย (CSO) ที่ ไอแอพพ์เทคโนโลยี คุณจะเป็นสมาชิกหลักของทีมผู้บริหาร มีหน้าที่รับผิดชอบในการขับเคลื่อนกลยุทธ์และการดำเนินงานด้านการขายของบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดประเทศไทย คุณจะนำทีมขาย พัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ และดูแลการดำเนินงานด้านการขายทั้งหมดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ที่ท้าทาย ส่วนสำคัญของบทบาทนี้คือความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างของภาครัฐไทย (เช่น การวิเคราะห์ TOR, การประมูลอิเล็กทรอนิกส์) และความสามารถในการนำทางวงจรการขายที่ซับซ้อนสำหรับโซลูชัน AI และซอฟต์แวร์ทางเทคนิค
ความรับผิดชอบหลัก
- พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การขายที่ครอบคลุมสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัท
- นำทีม ฝึกสอน และบริหารทีมขายเพื่อให้บรรลุและเกินเป้าหมายการขาย
- ดูแลกระบวนการขายทั้งหมด ตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขายและการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ขับเคลื่อนการเจาะตลาดกลุ่มเป้าหมายสำคัญ โดยเน้นกลุ่มลูกค้าภาครัฐและองค์กรขนาดใหญ่
- วิเคราะห์แนวโน้มตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และความต้องการของลูกค้าเพื่อระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีและยั่งยืนกับลูกค้า คู่ค้า และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งภายในหน่วยงานภาครัฐ
- ร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับทีมการตลาด ผลิตภัณฑ์ และทีมเทคนิคเพื่อให้แน่ใจว่ามีความสอดคล้องและการดำเนินการสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพ
- บริหารกระบวนการพยากรณ์ การวางแผน และการจัดทำงบประมาณด้านการขาย
- เป็นตัวแทนของ ไอแอพพ์เทคโนโลยี ในงานอีเวนต์ในอุตสาหกรรม การประชุม และการประชุมกับลูกค้า
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายมีความรู้ทางเทคนิคที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับโซลูชัน AI ของ iApp
- นำทางและจัดการความซับซ้อนของวงจรชีวิตการจัดซื้อจัดจ้างของภาครัฐไทย
คุณสมบัติที่จำเป็น
- ประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีขึ้นไปในด้านการขาย B2B/องค์กร โดยเฉพาะการขายซอฟต์แวร์ เทคโนโลยี หรือโซลูชัน AI ที่ซับซ้อน
- ประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีขึ้นไปในบทบาทผู้นำด้านการขาย การบริหารจัดการและพัฒนาทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูง
- ปร ะวัติที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
- ความรู้เชิงลึกและประสบการณ์ที่แสดงให้เห็นได้จริงเกี่ยวกับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างของภาครัฐไทย รวมถึงข้อกำหนด TOR แพลตฟอร์มการประมูลอิเล็กทรอนิกส์ และกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง
- ความสามารถทางเทคนิคที่แข็งแกร่งและความสามารถในการทำความเข้าใจและอธิบายโซลูชัน AI และซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อน
- ทักษะการเจรจา การสื่อสาร และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยมทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ
- เครือข่ายที่กว้างขวางและความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นภายในอุตสาหกรรมและภาคส่วนของรัฐบาลไทยที่เกี่ยวข้อง
- ปริญญาตรีสาขาธุรกิจ การตลาด วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง ปริญญาโทจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ความสามารถในการคิดเชิงกลยุทธ์และการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง
ข้อดีเพิ่มเติม
- ประสบการณ์ในการขายโซลูชัน AI/ML
- ประสบการณ์การทำงานในสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหรือสภาพแวดล้อมที่มีการเติบโตสูง
- ความคุ้นเคยกับซอฟต์แวร์ CRM และเครื่องมือวิเคราะห์การขาย
- เครือข่ายที่สร้างขึ้นภายในภาครัฐไทย
สิ่งที่เรามองหา
- ผู้นำที่มีวิสัยทัศน์พร้อมความสามารถในการสร้างแรงบันดาลใจและกระตุ้นทีม
- มีความคิดเชิงกลยุทธ์พร้อมความสามารถในการดำเนินการที่แข็งแกร่ง
- มีมาตรฐานจริยธรรมและความซื่อสัตย์สูง
- ทักษะในการติดต่อสื่อสารระหว่างบุคคลและการสร้างความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
- มุ่งเน้นผลลัพธ์พร้อมแรงผลักดันที่แข็งแกร่งเพื่อความสำเร็จ
- ความสามารถในการปรับตัวและความยืดหยุ่นในสภาพแวดล้อมที่รวดเร็ว
- ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับธุรกิจและภูมิทัศน์ของรัฐบาลไทย
สิ่งที่เรานำเสนอ
- โอกาสในการกำหนดกลยุทธ์การขายของบริษัท AI ชั้นนำของไทย
- แพ็คเกจค่าตอบแทนระดับผู้บริหาร (รายละเอียดจะหารือกันในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์)
- งบประมาณการประชุมประจำปีเพื่อการพัฒนาอย่างมืออาชีพ
- เงินช่วยเหลือการเรียนรู้และพัฒนาประจำปี
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพและชีวิตที่ครอบคลุม
- อุปกรณ์การทำงานที่ทันสมัย
- การเฉลิมฉลองและกิจกรรมที่ขับเคลื่อนโดยทีม
- สวัสดิการมาตรฐานไทย รวมถึงประกันสังคม วันลาพักร้อน ฯลฯ
เกณฑ์การประเมิน
ผู้สมัครจะได้รับการประเมินจาก:
- ประสบการณ์และประวัติการเป็นผู้นำด้านการขายที่พิสูจน์แล้ว
- ความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างของภาครัฐไทย
- ความเชี่ยวชาญทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับซอฟต์แวร์และ AI
- ความสามารถในการคิดเชิงกลยุทธ์และการวางแผน
- ทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการสร้างความสัมพันธ์
- เครือข่ายและประสบการณ์ภายในตลาดเป้าหมาย (ภาครัฐและองค์กร)
- ศักยภาพในการเป็นผู้นำและความเหมาะสมทางวัฒนธรรมกับ ไอแอพพ์เทคโนโลยี
สถานที่ตั้ง
สำนักงานลาดพร้าว 71 กรุงเทพมหานคร ประเทศไทย
วิธีการสมัคร
เพื่อสมัครตำแหน่งผู้บริหารนี้ โปรดส่งประวัติย่อและจดหมายแนะนำตัวที่ระบุประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างของภาครัฐและการเป็นผู้นำด้านการขายทางเทคนิค ไปที่ hr@iapp.co.th โดยใช้หัวข้อ "ตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขาย (CSO)"
โปรดแนบ:
- ประวัติย่อ/CV ที่อัปเดตของคุณ
- จดหมายแนะนำตัวที่อธิบายความเหมาะสมของคุณสำหรับบทบาทนี้ โดยเน้นประสบการณ์กับวงจรการขายของภาครัฐและโซลูชันทางเทคนิค