艾艾普科技 销售总监 (CSO)

职位详情​

• 经验级别：高管级别
• 部门：销售与业务发展部
• 工作类型：全职

关于该职位​

作为艾艾普科技的销售总监 (CSO)，您将成为执行团队的关键成员，负责推动公司的销售战略和执行，尤其是在泰国市场。您将领导销售团队，发展战略合作伙伴关系，并监督所有销售运营，以实现宏伟的营收目标。该职位的一个关键方面是对泰国政府采购流程（例如，TOR 分析、电子投标）的深入理解，以及驾驭复杂技术人工智能和软件解决方案销售周期的能力。

主要职责​

• 制定并执行符合公司目标的全面销售战略。
• 领导、指导和管理销售团队，以实现并超越销售目标。
• 监督整个销售流程，从潜在客户开发到交易完成和客户关系管理。
• 推动进入关键市场领域，重点关注政府和大型企业客户。
• 分析市场趋势、竞争对手活动和客户需求，以识别新的商机。
• 与关键客户、合作伙伴和利益相关者（尤其是在政府机构内）建立并维护牢固、持久的关系。
• 与营销、产品和技术团队密切合作，以确保协同一致和有效的上市执行。
• 管理销售预测、规划和预算流程。
• 代表艾艾普科技参加行业活动、会议和客户会议。
• 确保销售团队具备艾艾普人工智能解决方案的强大技术知识。
• 驾驭并管理泰国政府采购生命周期的复杂性。

所需资质​

• 10 年以上 B2B/企业销售经验，特别是销售复杂软件、技术或人工智能解决方案。
• 5 年以上销售领导职位经验，管理和发展高绩效销售团队。
• 持续达到或超越销售目标的可靠业绩记录。
• 对泰国政府采购流程有深入的了解和可证实的经验，包括 TOR 要求、电子投标平台和相关法规。
• 强大的技术能力，能够理解和阐述复杂的人工智能和软件解决方案。
• 优秀的泰语和英语谈判、沟通和演示技能。
• 在相关泰国行业和政府部门拥有广泛的人脉和既定关系。
• 拥有商业、市场营销、工程或相关领域的学士学位。拥有硕士学位者优先。
• 强大的战略思维和分析能力。

加分项​

• 销售人工智能/机器学习解决方案的经验。
• 在科技初创公司或高增长环境中工作的经验。
• 熟悉 CRM 软件和销售分析工具。
• 在泰国公共部门拥有既定的人脉。

我们在寻找什么​

• 具有激发和激励团队能力的远见卓识的领导者。
• 具有强大执行能力的战略思维。
• 高度的职业道德和诚信。
• 出色的协作和人际关系建立能力。
• 以结果为导向，具有强烈的成功驱动力。
• 在快节奏环境中具有适应性和韧性。
• 深入了解泰国商业和政府格局。

我们提供什么​

• 塑造一家领先的泰国人工智能公司销售战略的机会。
• 高管级别的薪酬方案（细节将在面试过程中讨论）。
• 用于专业发展的年度会议预算。
• 年度学习与发展津贴。
• 全面的生活和健康保险。
• 现代化的工作设备。
• 团队驱动的庆祝活动和活动。
• 泰国的标准福利，包括社会保障、年假等。

评估标准​

候选人将根据以下方面进行评估：

• 经过验证的销售领导经验和业绩记录。
• 对泰国政府采购的理解深度。
• 与软件和人工智能相关的技术敏锐度。
• 战略思维和规划能力。
• 沟通、谈判和关系建立能力。
• 在目标市场（政府和企业）中的人脉和经验。
• 领导潜力以及与艾艾普科技的文化契合度。

工作地点​

泰国曼谷 Ladprao 71 办公室

如何申请​

如需申请此高管职位，请将您的简历和一封求职信（说明您的相关经验，特别是关于政府采购和技术销售领导方面的经验）发送至 hr@iapp.co.th，主题行请注明“销售总监 (CSO) 职位”。

请包含：

• 您更新的简历/CV。
• 求职信，详细说明您对该职位的适应性，并重点介绍您在政府销售周期和技术解决方案方面的经验。