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艾艾普科技 AI售前工程师

职位详情​

  • 经验级别：初级 / 中级 / 高级
  • 部门：销售与业务发展 / 技术解决方案
  • 工作类型：全职

关于此职位​

作为艾艾普科技的一名AI售前工程师，您将是我们销售流程的技术后盾。您将与AI销售团队和潜在客户紧密合作，深入了解复杂的业务挑战，利用艾艾普的技术栈构建定制化的AI解决方案，并通过引人入胜的演示和概念验证（POC）来展示价值主张。我们正在寻找在初级（1-3年）、中级（3-5年）和高级（5年以上）经验级别中，具备技术能力和出色沟通能力的个体。

主要绩效指标 (KPIs)​

  • 分析客户需求的能力。
  • 技术解决方案演示的质量和清晰度。
  • 支持销售机会的成功率（例如，POC成功率，技术赢单率）。
  • 技术提案的质量和准确性。
  • 来自销售团队和客户的反馈。

主要职责 (因级别而异)​

  • 与销售团队合作，甄别潜在客户并理解客户的技术需求。
  • 基于艾艾普的产品组合和客户需求，设计和架构AI驱动的解决方案。
  • 为不同受众（技术和业务人员）准备并交付技术演示和产品演示。
  • 创建和管理概念验证（POC），以展示解决方案的可行性和价值。
  • 撰写详细的技术提案、对RFP/RFI的回复以及解决方案架构文档。
  • 作为客户和内部团队在艾艾普AI能力方面的技术领域专家。
  • 在销售周期中提供技术支持，解答客户的疑问和顾虑。
  • 保持对AI/ML技术、行业趋势以及艾艾普不断发展的产品格局的了解。
  • 高级级别： 领导复杂的解决方案设计，指导初级售前工程师，为技术战略做出贡献，管理大型POC。

所需资质​

经验：

  • 初级： 1-3年在技术岗位（例如，软件开发、数据科学、技术支持、IT咨询）的工作经验，并有客户互动经验。
  • 中级： 3-5年工作经验，包括直接的售前或技术咨询经验，最好是AI/ML或复杂软件解决方案领域。
  • 高级： 5年以上重要的售前或解决方案架构经验，在AI/ML或相关企业技术领域有可靠的业绩记录。

技能：

  • 深刻理解AI/ML基础概念和技术。
  • 分析复杂问题并设计有效技术解决方案的能力。
  • 出色的演示和沟通能力（泰语和英语），能够清晰解释复杂的技术细节。
  • 技术提案写作经验。
  • 与AI/ML相关的动手技术能力（例如，Python等编程语言，数据处理理解，熟悉云平台）。
  • 强大的解决问题能力。

加分项​

  • 在艾艾普相关AI领域（例如，NLP、计算机视觉、语音识别）有直接经验。
  • 开发或管理POC的经验。
  • 熟悉泰国技术市场和企业客户需求。
  • 与销售团队紧密合作的经验。
  • 相关认证（例如，云服务提供商的AI/ML认证）。

我们寻找的人才​

  • 强大的技术天赋和对AI技术的激情。
  • 出色的解决问题和分析能力。
  • 以客户为中心的思维，以及出色的人际交往能力。
  • 在快节奏、协作环境中有效工作的能力。
  • 能够跟上技术进步的自驱型学习者。
  • 能够弥合技术能力与业务价值之间差距的能力。

我们提供的​

  • 在尖端AI与商业解决方案交叉领域工作的机会。
  • 具有竞争力的薪酬福利（细节将在面试过程中详谈）。
  • 在专业技术领域内的职业发展路径。
  • 用于专业发展的年度会议预算。
  • 年度学习与发展津贴。
  • 全面的健康和人寿保险。
  • 现代化的工作设备。
  • 团队驱动的庆祝活动和活动。
  • 泰国标准福利（社会保障、年假等）。

评估标准​

候选人将根据以下方面进行评估：

  • 技术深度以及对AI/ML和相关技术的理解。
  • 分析需求和设计合适解决方案的能力。
  • 沟通和演示技能的清晰度和有效性。
  • 售前活动（POC、提案、演示）的经验。
  • 解决问题的能力。
  • 协作能力以及与销售团队合作的能力。
  • 文化契合度以及与艾艾普价值观的一致性。

工作地点​

曼谷Ladprao 71办公室，泰国

如何申请​

如需申请此职位，请将您的简历和一封详细说明您的技术背景和对AI售前兴趣的求职信发送至hr@iapp.co.th，主题行请注明“AI Presales Engineer Position - [请注明级别：Junior/Intermediate/Senior]”。

请包含：

  • 您更新的简历/CV。
  • 求职信，重点突出相关的技术技能、项目，并说明您为什么适合在艾艾普科技担任售前职位。