ฝ่ายขาย AI ที่ไอแอพพ์เทคโนโลยี
รายละเอียดตำแหน่ง
- ระดับประสบการณ์: ระดับจูเนียร์ / ระดับกลาง / ระดับอาวุโส
- แผนก: ฝ่ายขายและพัฒนาธุรกิจ
- ประเภทงาน: งานประจำ
เกี่ ยวกับบทบาท
ในฐานะมืออาชีพฝ่ายขาย AI ที่ไอแอพพ์เทคโนโลยี คุณจะเป็นผู้บุกเบิกในการนำเสนอโซลูชั่น AI ที่ล้ำสมัยของเราไปสู่ธุรกิจต่างๆ ทั่วประเทศไทย คุณจะระบุความต้องการของลูกค้า นำเสนอโซลูชั่น AI ที่เหมาะสม สร้างความสัมพันธ์ที่ดี และผลักดันการเติบโตของรายได้ เราต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่กระตือรือร้นในระดับจูเนียร์ (0-2 ปี) ระดับกลาง (2-5 ปี) และระดับอาวุโส (5+ ปี) ที่กระตือรือร้นที่จะสร้างอนาคตของการนำ AI มาใช้ในภูมิภาคนี้
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI)
- ปริมาณยอดขายและการเติบโตของ รายได้
- การสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ
- อัตราการปิดการขาย
- ความพึงพอใจของลูกค้า
- การรักษาฐานลูกค้า
ความรับผิดชอบหลัก (แตกต่างกันไปตามระดับ)
- ระบุและคัดกรองลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางต่างๆ
- ทำความเข้าใจความท้าทายและความต้องการทางธุรกิจของลูกค้าเพื่อเสนอโซลูชั่น AI ที่เหมาะสม
- ดำเนินการสาธิตและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ
- เจรจาเงื่อนไขสัญญาและปิดการขาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในระยะยาว
- ร่วมมือกับทีมเทคนิคเพื่อให้แน่ใจว่าโซลูชั่นมีความเป็นไปได้และลูกค้าประสบความสำเร็จ
- ติดตามพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ AI ของ iApp แนวโน้มอุตสาหกรรม และกิจกรรมของคู่แข่ง
- จัดการ pipeline การขายและให้การคาดการณ์ที่แม่นยำ
- ระดับอาวุโส: ให้คำแนะนำแก่สมาชิกทีมขายรุ่นจูเนียร์ มีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์การขาย จัดการบัญชีลูกค้าหลัก
คุณสมบัติที่จำเป็น
ประสบการณ์:
- ระดับจูเนียร์: ประสบการณ์การขาย 0-2 ปี โดยเฉพาะในด้านเทคโนโลยีหรือ B2B
- ระดับกลาง: ประสบการณ์การขาย 2-5 ปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้าน AI/ML หรือโซลูชั่นซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อน
- ระดับอาวุโส: ประสบการณ์การขาย B2B ที่ประสบความสำเร็จ 5 ปีขึ้นไป โดยเฉพาะในด้าน AI/ML ซอฟต์แวร์ หรือโซลูชั่นเทคโนโลยี
ทักษะ:
- ทักษะการนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการปิดการขายที่ดีเยี่ยม
- ความสามารถในการทำความเข้าใจและวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
- ทักษะการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM) ที่ยอดเยี่ยม
- ความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับแนวคิด AI/ML และการประยุกต์ใช้ทางธุรกิจ
- ทักษะการสื่อสารภาษาไทยและภาษาอังกฤษได้อย่างยอดเยี่ยม
- ความสามารถในการอธิบายแนวคิดทางเทคนิคให้กับทั้งผู้เชี่ยวชาญและผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญทางเทคนิค
ผลงาน/ประวัติการทำงาน:
- ความสำเร็จที่แสดงได้จากบทบาทการขายก่อนหน้านี้ (จำเป็นสำหรับระดับกลาง/อาวุโส)
- ผลงานการทำธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหรือลูกค้าหลักที่ได้รับการดูแล (จำเป็นสำหรับระดับอาวุโส)
ข้อดีเพิ่มเติม
- ประสบการณ์การขายโดยเฉพาะในตลาดไทย
- เครือข่ายที่มีอยู่ภายในอุตสาหกรรมลูกค้าเป้าหมาย
- ประสบการณ์การใช้ซอฟต์แวร์ CRM (เช่น Salesforce, HubSpot)
- พื้นฐานหรือปริญญาทางด้านเทคนิค
สิ่งที่เรามองหา
- ความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าในการบรรลุเป้าหมายการขาย
- ทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ดีเยี่ยม
- ทัศนคติที่กระตือรือร้นและเน้นผลลัพธ์
- ความสามารถในการเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ๆ
- ผู้เล่นในทีมที่มีทักษะการทำงานร่วมกันที่ดี
- ความหลงใหลในปัญญาประดิษฐ์และศักยภาพของมัน
สิ่งที่เร านำเสนอ
- เงินเดือนที่แข่งขันได้พร้อมโครงสร้างคอมมิชชั่น
- โอกาสในการทำงานกับเทคโนโลยี AI ชั้นนำในประเทศไทย
- เส้นทางการเติบโตในอาชีพจากระดับจูเนียร์ถึงระดับอาวุโส
- งบประมาณประชุมประจำปีเพื่อการพัฒนาอาชีพ
- เงินช่วยเหลือการเรียนรู้และพัฒนาประจำปี
- ความคุ้มครองประกันชีวิตและสุขภาพที่ครอบคลุม
- อุปกรณ์การทำงานที่ทันสมัย
- การเฉลิมฉลองและกิจกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยทีม
- สวัสดิการมาตรฐานไทย (ประกันสังคม, วันลาพักร้อน ฯลฯ)
เกณฑ์การประเมิน
ผู้สมัครจะได้รับการประเมินจาก:
- ประสบการณ์และประวัติการขายที่เกี่ยวข้อง
- ทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรอง
- ความเข้าใจเกี่ยวกับแนวคิด AI/ML และข้อเสนอคุณค่าที่อาจเกิดขึ้นของ iApp
- ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์และจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ทักษะการแก้ปัญหาและการคิดเชิงกลยุทธ์
- ความเหมาะสมทางวัฒนธรรมและความสอดคล้องกับค่านิยมของ iApp
สถานที่ตั้ง
สำนักงานลาดพร้าว 71 กรุงเทพมหานคร ประเทศไทย
วิธีการสมัคร
เพื่อสมัครตำแหน่งนี้ โปรดส่งประวัติและจดหมายสมัครงานที่ระบุประสบการณ์การขายและความสนใจใน AI ไปที่ hr@iapp.co.th โดยใช้หัวข ้อ "ตำแหน่งฝ่ายขาย AI - [ระบุระดับ: จูเนียร์/กลาง/อาวุโส]"
โปรดแนบ:
- ประวัติการทำงาน/เรซูเม่ที่อัปเดตแล้ว
- จดหมายสมัครงานที่ระบุถึงความสำเร็จในการขายที่เกี่ยวข้องและเหตุผลที่คุณเหมาะสมกับการขายโซลูชั่น AI ที่ไอแอพพ์เทคโนโลยี